Was sind die häufigsten Fehler beim internen Ausverkauf und wie vermeidet man sie?

Ein interner Ausverkauf ist für Unternehmen eine hervorragende Gelegenheit, sich von Produkten zu trennen, die auf andere Weise nicht verkauft werden können. Dieser Prozess ist jedoch nicht ohne Fehler möglich. In diesem Artikel erfahren Sie, was die häufigsten Fehler beim internen Ausverkauf sind und wie Sie diese vermeiden können.

• Interner Ausverkauf im Unternehmen – wann ist er notwendig?
• Die 4 häufigsten Fehler beim internen Verkauf
• Fehler beim internen Verkauf – wie vermeidet man sie?

Entdecken Sie, welche Fehler Sie vermeiden sollten, damit Ihr Verkauf schnell und reibungslos verläuft und den größtmöglichen Nutzen bringt.

Interner Verkauf im Unternehmen – wann ist er notwendig?

Ein interner Verkauf in einem Unternehmen ist eine Möglichkeit, eine besondere Verkaufsmöglichkeit für Mitarbeiter oder enge Auftragnehmer zu schaffen. Es kommt besonders häufig zum Einsatz, wenn nicht mehr benötigte Geräte wie Elektronikgeräte oder andere abgeschriebene Anlagegüter entsorgt werden müssen.

In einem solchen Fall beschließt das Unternehmen in der Regel, die Artikel zu einem günstigeren Aktionspreis an seine Mitarbeiter zu verschenken. Anstatt die Geräte wegzuwerfen oder zum Selbstkostenpreis an entsprechende Unternehmen zu verschenken, bietet es sich an, sich für einen Mitarbeiterverkauf zu entscheiden, der dem Unternehmen zusätzliche Einnahmen bringt und gleichzeitig die Mitarbeiterzufriedenheit beeinflusst.

Ein firmeninterner Verkauf ist auch eine hervorragende Möglichkeit, ausgelaufene oder leicht beschädigte Artikel loszuwerden, die keinen Verbraucherwert darstellen, aber noch funktionsfähig sind oder geringfügige Anpassungen erfordern. Die Mitarbeiter können die Artikel dann zu einem günstigeren Preis erhalten, das Unternehmen schafft Lagerraum und generiert zusätzliche Einnahmen.

Die 4 häufigsten Fehler beim internen Verkauf

Einen firmeninternen Verkauf auf die Beine zu stellen, kann organisatorisch durchaus mit einem großen Aufwand verbunden sein. Im folgenden Artikel erfahren Sie mehr über die häufigsten Fehler, die das Scheitern eines Inside Sales beeinflussen.

#1 Fehlkommunikation

Ohne die Möglichkeit, alle potenziellen Interessenten über die Möglichkeit zum Kauf von Geräten zu informieren, wird Ihr Angebot die Zielgruppe nicht erreichen – es kann vorkommen, dass einige Mitarbeiter, beispielsweise diejenigen, die ihre Aufgaben aus der Ferne erledigen, nichts von dem im Unternehmen organisierten Verkauf erfahren.

Ein weiteres problematisches Element der Kommunikation ist die Bereitstellung von Informationen über alle im Verkauf enthaltenen Artikel. Selbst wenn Sie eine Liste mit Artikeln erstellen, kann es sein, dass Sie überrascht sind, wie viele Kaufinteressenten Sie haben. Wenn jeder potenzielle Käufer eine detaillierte Frage zum Produkt stellt und eine technische Beschreibung verlangt, können Sie nicht auf alle effizient antworten Anfragen.

#2 Unbestimmter Zeitrahmen

Wenn Sie für ein Sonderangebot keinen Zeitrahmen festlegen, informieren Sie die Mitarbeiter über einen firmeninternen Ausverkauf und warten ab. Mitarbeiter melden sich in unterschiedlichen Abständen, einige sofort, andere nach einigen Tagen und wieder andere erkundigen sich mehrere Monate nach Bekanntgabe des Verkaufs nach der Möglichkeit, Geräte zu kaufen.

Die Festlegung des Zeitrahmens einer besonderen Gelegenheit motiviert Menschen dazu, innerhalb des gewählten Zeitrahmens eine Entscheidung zu treffen. Ein weiterer Faktor, der schnellere Reaktionen potenzieller Käufer beeinflusst, ist das Wissen, dass das Produkt einer größeren Nachfrage unterliegt.

#3 Interner Verkauf ohne Produktkatalog

Eine genaue, Ein übersichtlicher Produktkatalog ist eine Garantie für einen reibungslosen Verkauf.

Wenn Sie einen Insider-Verkauf organisieren, ohne die Produkte vorher zu katalogisieren, ist ein organisatorisches Chaos vorprogrammiert. Ohne die Definition einer Liste der verfügbaren Geräte zusammen mit Fotos und Beschreibungen können Sie den Verkauf mehrerer Artikel auf einmal nicht kontrollieren.

Ohne einen Katalog der verfügbaren Produkte können Sie den Verkaufsfortschritt nicht kontrollieren und Ihren Mitarbeitern keine spezifische Artikeldatenbank mit Fotos und technischen Beschreibungen zur Verfügung stellen.

#4 Stationäre Vertriebsform

Der Erfolg eines Verkaufs hängt von seiner Form ab. Wenn Sie durch den echten Kontakt mit dem für den Verkauf verantwortlichen Mitarbeiter nur eine stationäre Möglichkeit zum Kauf eines Artikels anbieten, verringern Sie nicht nur die Effektivität des Verkaufs im Laufe der Zeit, sondern verringern auch die potenzielle Zielgruppe Ihres Angebots.

Remote-Mitarbeiter erhalten nicht die Möglichkeit, sich aktiv am Verkauf zu beteiligen, und selbst wenn sie einen Artikel reservieren können – Ihr Angebot ist nicht fair, bevorzugter Kauf erhält die Person, die sich zuerst meldet, bei einem stationären Verkauf im Büro .

Fehler beim internen Ausverkauf – wie vermeidet man sie?

Achten Sie bei der Organisation eines internen Verkaufs in Ihrem Unternehmen auf Folgendes:

• Stellen Sie Informationen über den Verkauf zur Verfügungo alle Interessierten

Sorgen Sie für eine klare und transparente Kommunikation: Am besten wählen Sie eine elektronische Kommunikationsform, so können Sie sicher sein, dass jeder Interessent über den geplanten Verkauf informiert wird.

• Erstellen Sie eine Liste von Artikeln mit ihren Beschreibungen

Sammeln Sie alle Artikel, die Sie in Ihr Sonderangebot aufnehmen möchten, und erstellen Sie einen Katalog, in den Sie deren Namen, Fotos und Beschreibungen sowie die Preise aufnehmen. So organisieren Sie den gesamten Verkaufsprozess und können allen Interessenten ein klares Angebot unterbreiten.

• Legen Sie einen Zeitrahmen für Ihr Angebot fest

Wenn Sie sich für einen Verkauf entscheiden, wählen Sie ein Start- und Enddatum für die Veranstaltung. Auf diese Weise motivieren Sie die Teilnehmer, am Verkauf teilzunehmen, und sorgen dafür, dass sie schneller Entscheidungen zum Kauf von Artikeln treffen.

• Erstellen Sie ein Angebot auf fairer Basis

Denken Sie an Remote-Mitarbeiter – die Implementierung eines Online-Artikelreservierungssystems ermöglicht es allen Personen, gleichberechtigt am Verkauf teilzunehmen.

SilentClicks, ein spezielles Tool für den innerbetrieblichen Verkauf, hilft Ihnen bei der Vorbereitung eines effizienten und effektiven internen Verkaufs. Es wurde entwickelt, um die Verkaufsprozesse zu rationalisieren, wobei der Schwerpunkt auf einfacher Kommunikation, einem einfachen Auktionsablauf und der Gewinnmaximierung für das Unternehmen liegt.

Schneller und effektiver Ausverkauf mit SilentClicks

SilentClicks ist ein Tool, mit dem Sie ganz einfach Verkäufe eines Produkts in Ihrem Unternehmen generieren können. SilentClicks basiert auf einer intuitiven Bedienung, dank der Sie Auktionen in drei Verkaufsstrukturen zur Auswahl haben: Sofortkauf, englische Auktion und Inkrementangebot.

Die Gebote, die Sie über SilentClicks abgeben, wirken sich auf die Dynamik des Verkaufsprozesses aus. Interessenten können durch die Teilnahme an der Auktion den Preis des Produkts erhöhen, was den Gewinn aus dem Verkauf erhöht.

Das spezialisierte Tool für den innerbetrieblichen Verkauf, SilentClicks, ist auf die Erstellung geschlossener Auktionen online spezialisiert. Dadurch steht Ihre Verkaufszone nur den per E-Mail eingeladenen Teilnehmern zur Verfügung.

In SilentClicks erstellen Sie Angebote mithilfe intuitiver Formulare: Sie geben die erforderlichen Informationen ein, z. B. den Namen des Artikels, die Anzahl der verfügbaren Artikel und den Mindestpreis (oder einen vorgegebenen Preis im Fall von Sofortkauf-Auktionen). Sie können eine technische Beschreibung und Fotos beifügen.

Jedes Angebot gilt für eine vorgegebene Zeit, Bieterauktionen können jedoch automatisch mit jedem Preisangebot verlängert werden. Dadurch nutzen Sie die Möglichkeit, Ihren Gewinn maximal zu steigern – jeder Auktionsteilnehmer erhält genügend Zeit, um zu reagieren und über eine Erhöhung des Preisangebots zu entscheiden.

Es ist wichtig zu wissen, dass SilentClicks keine Provision für den Verkauf von Produkten erhebt und der gesamte Gewinn dem Unternehmen zugute kommt. So erstellen Sie nicht nur effektive, gut organisierte und komfortable Auktionen für die Teilnehmer, sondern generieren auch zusätzliche, maximale Einnahmen aus dem Verkauf von Artikeln.

Wichtige Erkenntnisse: Wie vermeidet man interne Vertriebsfehler?

Das Spezialtool für den innerbetrieblichen Verkauf, SilentClicks, ist eine Lösung, die alle Anforderungen im Zusammenhang mit der Durchführung eines effektiven Verkaufs in Ihrem Unternehmen erfüllt:

• ermöglicht Ihnen die schnelle Erstellung eines Produktkatalogs
• ermöglicht es Ihnen, geschlossene Auktionen zu erstellen und Teilnehmer per E-Mail einzuladen
• fordert Verkaufsteilnehmer dazu auf, aktiv auf Artikel zu bieten
• trägt zur Gewinnmaximierung bei
• erstellt ein Angebot zu gleichen Konditionen, das jedem Mitarbeiter zur Verfügung steht
• begünstigt die Verkaufsdynamik
• ermöglicht die Teilnahme an der Auktion von überall und über jedes Gerät mit Internetzugang

Dank SilentClicks können Sie ganz einfach einen internen Verkauf in Ihrem Unternehmen organisieren und Lagerraum auf die effektivste und schnellste Weise freigeben.